工 作 感 想

來源:集團辦公室—鄒新苗 發布日期:2020-09-22

一轉眼,進入金山已有1年半了,一開始在新的崗位比較迷茫,多虧了領導的細心指導讓我一點點開始熟悉了本職工作。同事們之間也和諧、友善和互助,對我多有照顧!

我的工作范圍是負責集團資質、證照年檢和審批,搜索業務招標信息進行投標工作。這些工作主要的還是要細心,特別是標書的編寫,要細心的閱讀標書的內容,,把標書所需要的資料準備妥當,不然就會因為粗心導致整個標書作廢而無法參與投標,從而導致業務的丟失,造成公司的人力,物力,財力的損失。

公司投標的成功率并不高,其中主要的原因在于評分太低和報價過高二個原因導致的,評分制標書的有些要求我們公司難以達到,業績方面不是很全面,特別是績效方面的業績比較少,一般這方面的標基本沒希望。只能在報低價來找回分數,然而由于異地業務,相對成本要高,價格低了沒利潤,高了沒希望,很是尷尬。報價制標書由于琢磨不透競爭對手的心理報價,不熟悉市場行情,往往高的過高,低的過低,導致投標失敗或利潤過低,把握好其中的平衡點才是制勝的關鍵。

金山是一個大家庭,每個人都在努力的為家庭變好而添磚加瓦,而我也要努力的學習、進步、貢獻,與金山一起成長。